実売期到来！子供服業界3月4月の動き。 - ミレニアル世代のブログ

Bonjour! ななです。

アパレル・子供服業界は
春夏物の実売期をむかえました。
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冬物セールは返品(本社に返すこと)したという
ショップもほとんどなのではないでしょうか。

今回は、子供服業界の
3月4月の商品と販売スタッフの動き方について
私の経験を踏まえてご提案いたします。

親御さんは新学期の準備に奔走

特に、小学校入学の準備で
服だけてなく、文房具売り場や靴屋さんが
賑わうこのシーズン🌸

ママパパの手には"入学の準備"のしおりが
握り締められています。

※動く＝商品が売れていく、消化が進む

私服で登校する学校であれば、
服の枚数が必要になります。

・シンプルなアイテム
・セールになっているアイテム

をおすすめする絶好の機会です。

また、いろんなことの準備に追われるこの時期は
ゆっくり買い物をしていられない！というお客様も。

どのアイテムの120cm,130cmの在庫があるのか
しっかり把握してスムーズにご案内することで、
流れのなかでサクサクとご購入していただけます。

中間アウターは渋られる

秋から冬にかけては
どんどん寒くなっていくので、
どこかで1枚はアウターを買う人がほとんどです。

しかし、春から夏にかけては
どんどん暖かくなるため、
ある期間をすぎるとアウターは必要なくなります。

3月中旬から下旬の
サイズ欠けが発生してから探し始める
お客様が、毎年大勢います！
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お取り寄せでお待たせしているうちに
アウターが必要ないほど温かくなってきたり。。

もともと中間アウターは
生産枚数が少なかったりするのです。

カーディガンなどでしのいで
そのまま夏をむかえる人もいるためです。

3月上旬のうちに

・中間アウターは、春と秋に使える
・今買わないとサイズ欠けが発生する
・タイミングを逃すと必要なくなる
＝今買っておけば安心

きちんとご案内の中でお伝えして、
お客様も買わない後悔をすることのないように
私たち販売員も売り逃がしがないように
したいですね。

まとめ

アパレル・子供服業界は
シーズンによって、店頭の様子や扱うアイテム
そして販売員の動きも違ってきます。

お客様に季節感を感じていただき、
その季節を好きになってもらえるような
そんなファッション提案をができると
素晴らしいと思います。